Nestačí nemovitost prodat. Cílem je prodat ji co nejlépe.
Připravím nemovitost, vytvořím profesionální prezentaci, přivedu správné zájemce a povedu obchod tak, abychom společně dosáhli co nejlepšího výsledku.
Do realit mě přivedla vlastní špatná zkušenost
Moje cesta do realit nezačala tím, že bych odjakživa chtěl být realitním makléřem. Začala ve chvíli, kdy jsem sám kupoval nemovitost.
Tehdy jsem měl možnost poznat práci několika makléřů z pohledu klienta. A nebyla to dobrá zkušenost. Často jsem nedostával jasné odpovědi, chyběly informace, komunikace byla komplikovaná a místo toho, aby makléř celý obchod usnadňoval, jsem měl někdy pocit, že ho spíš komplikuje.
Při koupi nemovitosti přitom člověk řeší jedno z největších finančních rozhodnutí svého života. Očekával jsem proto profesionalitu, přehled a někoho, na koho se můžu spolehnout. Realita byla jiná.
„Právě tehdy jsem si řekl, že reality chci dělat jinak.“
Ne proto, abych byl jen dalším makléřem na trhu, ale proto, aby moji klienti nemuseli zažívat to, čím jsem si při koupi nemovitosti prošel já.
Chci, aby od začátku věděli, co se bude dít, proč jednotlivé kroky děláme a kam celý proces směřuje. Aby měli vedle sebe člověka, který hájí jejich zájmy a dokáže celý obchod profesionálně řídit.
Makléř nemá být jen člověk, který odemyká dveře
Věřím v absolutní transparentnost. Klient by měl vědět, co děláme, proč to děláme a co bude následovat — a zároveň věřím, že kvalitní makléř musí být především dobrý obchodník.
Transparentnost
Jednotlivé kroky vysvětluji dopředu a důležitá rozhodnutí děláme společně. Nechci, aby byl klient v průběhu prodeje čímkoliv nepříjemně překvapen.
Nestačí nemovitost nafotit, vystavit na realitní portály, otevřít zájemcům dveře a čekat, kdo přijde. Pokud si má makléř svou odměnu skutečně zasloužit, musí klientovi přinést něco navíc — už od samotné přípravy nemovitosti.
Profesionální fotografie a poutavé video jsou pro mě samozřejmostí. Nemovitost musí ale ve skutečnosti působit minimálně stejně dobře jako na fotografiích — ideálně ještě lépe. Dobrá prezentace nemá realitu nahrazovat. Má z ní dostat maximum.
Nejde mi o rychlou provizi
Jde mi o výsledek. Mým cílem je zastupovat zájmy majitele a udělat maximum pro to, aby jeho nemovitost byla prodána za co nejlepších podmínek a za nejvyšší reálně dosažitelnou cenu.
Někdy to znamená doporučit úpravu nemovitosti. Jindy změnit způsob prezentace, cenovou strategii, nebo s prodejem chvíli počkat. A někdy klientovi řeknu něco, co možná nechce slyšet — každé doporučení má jediný cíl: co nejlepší výsledek pro klienta.
Nejsem tu od toho, abych nemovitost pouze prodal. Jsem tu od toho, abych ji prodal dobře.
Každý dobrý prodej začíná ještě před zveřejněním inzerátu
Nestačí nemovitost vystavit na internet a čekat, kdo zavolá. Od první schůzky víte, co budeme dělat, proč to budeme dělat a co bude následovat.
Poznám nemovitost i vaše očekávání
Proč prodáváte, jak rychle potřebujete prodat, jaká jsou vaše očekávání a navazuje na prodej koupě jiné nemovitosti? Teprve když znám celý kontext, můžeme společně nastavit správnou strategii.
Stanovíme cenu a strategii prodeje
Dívám se na aktuální nabídku, skutečně realizované prodeje, lokalitu, stav nemovitosti i konkurenci. Nabídková cena je součástí obchodní strategie — může odradit zájemce, nebo naopak vytvořit poptávku a lepší vyjednávací pozici.
Připravíme nemovitost
Projdeme společně, co je před prodejem potřeba udělat — od úklidu po drobné opravy. Nejde o utrácení za rekonstrukci, ale o úpravy, které dávají ekonomický smysl. Následně nemovitost profesionálně nafotíme, natočíme video pro inzerci i reels na sociální sítě a připravíme 2D i 3D půdorys, díky kterému si zájemce prostor umí představit ještě před prohlídkou.
Vytvoříme poptávku
Dobrá prezentace sama o sobě nestačí — musí se dostat před správné lidi. Využívám realitní portály, sociální sítě, placenou propagaci i vlastní kontakty. Cílem není nejvíc telefonátů, ale dostatek relevantních zájemců na prohlídkách.
Prohlídka není jen o nemovitosti
Potřebuji poznat i člověka, který před námi stojí — proč nemovitost hledá, co je pro něj důležité, jak má nákup financovaný. Čím lépe znám situaci zájemce, tím lépe dokážu vyhodnotit jeho skutečný zájem.
Prověříme vážné zájemce
„Mám zájem“ ještě neznamená, že je zájemce připravený koupit. Ve spolupráci s finančními konzultanty ověřujeme jeho možnosti financování — hodnotíme nabídku jako celek: cenu, financování, termíny i pravděpodobnost, že obchod skutečně proběhne.
Vyjednáváme se všemi zájemci
Šanci dostane každý zájemce a každému osobně vysvětlím, jak jednání probíhá. Čím víc vážných zájemců se sejde, tím silnější vyjednávací pozici máte — a tím lepší podmínky pro vás dokážu vyjednat. Cena v inzerátu totiž není strop: při větším zájmu se s ní pracuje i směrem nahoru. Kromě samotné ceny vyjednávám i termín předání a podmínky celého obchodu.
Obchod bezpečně dotáhneme
Zajistíme smlouvy, právní servis, bezpečnou úschovu kupní ceny, komunikaci s bankou i podklady pro katastr. Hlídám termíny tak, aby obchod nezůstal stát někde mezi „máme kupce“ a „peníze jsou na účtu“.
Jak vypadá byt před prodejem a po přípravě
Ve spolupráci s Designovkou dokážeme byt před prodejem drobnými úpravami a home stagingem proměnit tak, aby na fotkách i prohlídkách působil co nejlépe — a prodal se rychleji a za lepší cenu. Přetáhněte posuvník a podívejte se, jaký je rozdíl.
Nastavit vstupní cenu špatně? To se ve skutečnosti skoro nedá.
Klienti se mě často ptají, jak nastavit cenu, aby ji „neměli špatně”. Pravda je, že úplně špatně vstupní cenu nastavit nejde — trh vždy zareaguje a do pár týdnů dá jasnou zpětnou vazbu: buď se dostaví dost zájemců, nebo je ticho. Podle toho strategii včas doladíme.
Když nemovitost připravujeme do inzerce, projdu srovnatelné nemovitosti v okolí — co se nabízí, za kolik a jak dlouho už to visí na portálech. K tomu přidám lokalitu, stav a dispozici, skutečně realizované prodeje i rychlost prodejů v okolí. Z toho vám dám doporučení ceny.
A zůstává to doporučení. Cenu určujete vy, ne já. Když chcete začít výš, klidně začneme výš — jen budete dopředu vědět, co to podle mých zkušeností udělá s počtem zájemců a jak dlouho pak může prodej trvat. Rozhodnutí je vaše, moje práce je dát vám k němu podklady.
Skutečnou cenu navíc neurčuje inzerát, ale jednání. Naším cílem není nejvyšší cenovka na portálu — je jím nejlepší částka, kterou po vyjednávání skutečně uvidíte na svém účtu.
Nespěchám na první nabídku. Nejrychlejší zájemce nebývá automaticky ten nejlepší.
Pracuji s víc zájemci najednou. Reálná konkurence poptávky je nejsilnější argument při jednání o ceně.
Financování ověřuji dřív než cenu. Každou nabídku konzultuji s finančními poradci, kteří prověří bonitu zájemce — nabídka bez jistého financování není nabídka.
Rozhodujete vy, vyjednávám já. Každý krok znáte dopředu — víc v sekci Vyjednávání.
Prodej vlastními silami
- Foto a příprava inzerátu
- Vystavení na portálech, aktualizace
- Prohlídky, telefonáty, e-maily
- Smlouvy a právní servis
- Vyjednávání o ceně — poprvé v životě
Prodej se mnou
- Vše výše je součástí mé práce
- Bohaté zkušenosti s vyjednáváním
- Znalost lokální poptávky a konkurence
- Vyjednávání s více zájemci najednou
- Provize dává smysl, jen když vydělá víc, než stojí
Nestačilo byt vystavit. Nejdříve jsme ho připravili.
Majitelka měla byt před rekonstrukcí, který nebyl v dobrém vizuálním stavu, a její původní představa byla pronajímat ho za 20 000 Kč měsíčně.
Místo okamžitého nafocení a vystavení na portálech jsme se nejdříve zaměřili na přípravu — byt se vymaloval, uklidil a připravil tak, aby při prezentaci i prohlídce působil co nejlépe. Teprve potom jsme ho nabídli trhu.
Díky přípravě nemovitosti, správně vedenému pronájmu a následnému vyjednávání jsme pro majitelku dohodli vyšší nájemné, než byla její původní představa.
Na prodeji nepracuji sám
Díky dlouhodobé a úzké spolupráci za mnou nestojí jen značka CENTURY 21 Synergy, ale celý tým lidí: designéři a fotografové, kteří nemovitost připraví a nafotí, kameramani, kteří natočí video i reels, advokáti, kteří ošetří bezpečný převod, a finanční i daňoví poradci, kteří dají vám i kupujícím jistotu, že vše dává smysl i po podpisu.
CENTURY 21® Synergy
Mezinárodní realitní síť a silné lokální zázemí kanceláře Synergy — marketing, právní podpora i know-how, které stojí za každým obchodem.
century21.cz →Good Life with us
Síť lidí, kteří si mezi sebou doporučují nemovitosti k prodeji i pronájmu — díky ní se často dostanu k nabídce dřív, než se objeví na portálech.
goodlife.cz →Designovka
Home staging a interiérový design, který nemovitost připraví na první dojem — přesně ten, co rozhoduje o rychlosti a ceně prodeje.
designovka.com →Petráš Rezek, advokátní kancelář
Právní servis a advokátní úschova kupní ceny přes digitální platformu Proculus (Legal Systems) — bezpečný a hladký převod nemovitosti od podpisu smluv až po vklad do katastru.
petrasrezek.cz →Nejdříve se potkáme u vaší nemovitosti
Nemusíte se hned rozhodovat, jestli chcete prodávat se mnou. Řeknete mi svoji představu a já vám řeknu svůj pohled na cenu, přípravu nemovitosti a strategii, kterou bych pro její prodej zvolil. Pak se rozhodnete, jestli vám můj způsob práce dává smysl.